昨夜は、大学時代のバイト先のオーナーと飲みに・・・。

４つ年上なのだが、今でも年に１、２回は会う。

非常に楽しい時間を過ごしました。

そのオーナーは、０時前後に帰宅しましたが、

その後、近くに住むＳちゃん社長に電話をして

呼び出し、また、飲みました。

いつのもごとく、最後は記憶がありません。

いかんなぁ。

最近、車を変えてから変わったことがある。

むかつくのだが、

どうも、車の車線変更が、しにくくなったようだ。

ちっちゃい車だし、

若そうな兄ちゃんが、乗りそうな車に見えるのか

なんか、なめられている感じがする。

ただ、本人は、小回りが効くし

超シンプルな作りの車なので

気に入っているのだが・・・。

では、タイトルです。

頑なな人間の心をこじ開けるのは難しい。

だが、次のような心理作戦を使えば、

どんな相手でも説得できる。

まず、相手が頑として自分の立場を変えようと

しない時でも、変えられるものが１つだけある。

それは、相手の生理機能なのだ。

人の感情は身体的な状態と密接な

つながりがあり、同じ姿勢を続けていると

心まで固まってしまう。

そこで、身体を動かすように仕向けてみる。

相手が座っているなら、

部屋の中を歩き回らせる。

立っているなら座らせる。

これで、気持ちが変えやすくなる。

次に、相手に再考を迫り、

同意を求める時は、

新しい情報を与えるようにする。

というのも、新たな情報を得たわけでもないのに

意見を変えたら、一貫性のない奴だと

見なされるかもしれないからだ。

誰だって「優柔不断」とは思われたくない。

そこで、同意を求める前には必ず、

新しいデータなどを与える。

これなら、新情報をもとに

新たな決断を下したことになる。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ｓｈｉｇｅｋｉ　ＨＡＭＡＧＵＣＨＩ