いいアイデアがあるのに、

誰も話しを聞いてくれない。

そんな時、「得する話」より「損するリスク」を

伝えれば、相手が誰であれ、あなたの話に必ず

耳を傾けてくれるはずだ。

宝くじの販売会社が、

「あなたもきっと当選者になれる」

長い間、このキャッチフレーズで儲けていたが

その後、

「あなたは、当選者になるチャンスを捨ててはいけない」に、

変えた。

これで、また業績が伸びたという。

なぜなら、キャッチフレーズが書かれた

封書入りのダイレクトメールを受け取った人が、

すでに手にしたモノを「失う」ような気がして

不安に駆られるようになったからだ。

以前のキャッチフレーズだと、

『新たなモノを手に入れる』感じだったが、

変えた後のキャッチフレーズだと、

『何かを失う』リスクにさらされた感じになる。

従って、アドバイスする場合は、

「何かが得られる」ことよりも

心労を取り除くとか、

お金の節約になるなど、

何らかの損害や損失から

救うことに焦点を当てるとよい。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ｓｈｉｇｅｋｉ　ＨＡＭＡＧＵＣＨＩ