どんな相手でも、思い通りの行動を

とらしやすい心理トリックがある。

まず、１つは、相手に選択肢を与える場合は、

選択の幅を狭めておく。

選択肢が多すぎると、

ほとんどの人はなかなか決められない。

したがって選択肢は、３つまでにする。

第２に、何かをしてもらう時は、

締め切りを設けておくこと。

たいていの人は、

必要に迫られない限り、動こうとしないからだ。

第３に、人の心への「慢性の法則」の利用。

「運動している人間はそのまま運動を続け、

静止している人間は静止し続ける」と言える。

よって、物理的、精神的に簡単で面白いことに

誘導できれば、その人は、ずっとその道を

進むと考えられる。

人間は、自分の行動に一貫性を求めようと

するからだ。

例えば、小さなことを頼まれ、

それをいったん承諾すると、頼みごとが

さらに大きくなっても、

際限りなく受け入れることになる。

したがって、大きな依頼をする場合、

まず小さなことを依頼して相手にやってもらい、

一貫性を求めようとする

無意識的な欲求を引き出すことだ。

最後は、「おまけ」をつけるということである。

ＣＭや買い物番組でもおなじみだと思いますが、

相手に行動を起こさせたいなら

おまけをつけるだけで抜群の効果がある。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ｓｈｉｇｅｋｉ　ＨＡＭＡＧＵＣＨＩ